Co si pod tím představit.
Nový provoz začíná nápadem, který zní rozumně, dokud se nespočítá. Kolik lidí je potřeba, kolik zákazníků musí přijít, jaké jsou skutečné náklady a co se stane, pokud tržby budou o něco nižší, než čekáte? Konceptem rozumíme popis toho, co přesně nabídnete, komu, jak provoz funguje a čím se liší od alternativ. Kalkulace potom ukazuje, zda to dává ekonomický smysl.
Propojujeme obchodní pohled s provozním. Vycházíme z vašich dat, srovnatelných nabídek a předpokladů, které společně pojmenujeme a ověříme. Kalkulace obsahuje varianty a citlivost na hlavní proměnné, nikoli jediné optimistické číslo. Výstupem je podklad pro rozhodnutí: jít do toho, upravit rozsah, nebo nejdřív vyzkoušet menší pilot. Nejde o účetní ani daňové poradenství a služba nenahrazuje právní či finanční posouzení. Pomáhá vidět podnikatelský záměr v číslech a kvalifikovaně o něm rozhodnout.
Kdy vám služba pomůže.
- Zvažujete novou provozovnu, dílnu nebo prodejní kanál a nevíte, kolik zákazníků je potřeba, aby se vyplatil.
- Chcete rozšířit firmu o novou linii služeb a potřebujete ji nejdřív promítnout do kapacit i nákladů.
- Máte dobrý nápad, ale chybí strukturovaný popis a výpočty, které lze probrat s partnery nebo investorem.
Co budete mít v ruce.
Popis konceptu, zákazníků a způsobu fungování provozu
Kalkulace nákladů a tržeb s variantami a citlivostí na hlavní předpoklady
Doporučený postup spuštění nebo pilotu a ukazatele pro první období
Konkrétní rozsah a způsob předání si potvrdíme v zadání. Budete vědět, co je součástí práce, jaké podklady potřebujeme a kdo schvaluje jednotlivé kroky.
Jak bude práce probíhat.
- Popíšeme koncept a předpoklady
Sepíšeme, co a komu nabízíte, jak provoz funguje a co je pro úspěch nezbytné. Předpoklady rozdělíme na ověřené, odhadnuté a zatím neznámé. Tím vznikne seznam věcí, které je potřeba doložit dříve, než se začne utrácet.
- Vytvoříme kalkulaci a scénáře
Zpracujeme jednorázové i provozní náklady, tržby a příspěvek na provoz. Připravíme několik variant podle vytížení a ceny a ukážeme, které proměnné ovlivňují výsledek nejvíce. Výpočty uložíme v podobě, kterou můžete sami upravovat.
- Navrhneme postup a ověření
Doporučíme, zda a jak začít: celé spuštění, pilot, nebo úprava konceptu. Určíme ukazatele pro první období a okamžiky, kdy se podle výsledků rozhoduje o pokračování. Přehled předáme v podobě použitelné pro další jednání.
Modelový příklad
Představte si řemeslnou firmu, která zvažuje otevřít malou prodejnu s materiálem pro zákazníky ze svého okolí. Kalkulace ukáže, kolik prodejů denně je potřeba na pokrytí nájmu a obsluhy. Firma se rozhodne nejdřív vyzkoušet prodej v omezeném čase přímo v dílně a podle prvních výsledků teprve zvažovat samostatnou provozovnu.
Co budeme potřebovat od vás?
Vaše obchodní cíle, dosavadní marketingové aktivity a představu o dostupné kapacitě a rozpočtu.
Pokud něco chybí nebo zatím nevíte, kde podklady najít, projdeme to spolu. Na prvním rozhovoru stačí popsat vaši situaci a to, co se má zlepšit. Technické zadání doplníme s kolegy podle potřeby.
Na co se často ptáte.
Je to podnikatelský plán pro banku?
Může sloužit jako podklad, ale není to hotový dokument podle požadavků konkrétní instituce. Pokud potřebujete tento formát, vyjasníme jeho požadovanou podobu předem. Výpočty a předpoklady připravujeme tak, aby je bylo možné do takového dokumentu převzít.
Zaručí kalkulace, že provoz bude ziskový?
Ne. Kalkulace je model postavený na předpokladech a ukazuje, co se stane při jejich změně. Její hodnota je v tom, že včas odhalí slabá místa a otázky, které je třeba ověřit.
Jak se domluví cena a termín?
Nejdřív upřesníme rozsah a stav podkladů. Potom navrhneme postup, cenu a termíny jednotlivých kroků. U průběžné spolupráce se domluvíme i na kapacitě, prioritách a pravidelném vyhodnocování. Náklady na média, licence nebo výrobu odlišíme od naší práce, pokud jsou pro zadání potřeba.