Co to je
Marže je částka (nebo podíl), kterou obchodník získá tím, že zboží prodá dráž, než ho nakoupil. Vypočte se jako rozdíl mezi prodejní cenou bez DPH (daně z přidané hodnoty) a nákupní cenou. Často se vyjadřuje v procentech: tento rozdíl se vydělí prodejní cenou.
Hrubá marže počítá jen s nákupem zboží; z ní se teprve hradí provoz, mzdy, marketing a další náklady a to, co zbude, je zisk. Čistá marže ukazuje, kolik firmě zůstane po odečtení všech nákladů. Přesné vymezení obou pojmů se mezi firmami může lišit. S marží se často zaměňuje přirážka, která se počítá z nákupní ceny, a proto vychází jinak.
Proč na tom záleží
Marže určuje, kolik můžete investovat do reklamy a slev. Pokud e-shop na produktu vydělává málo, může ho sleva nebo doprava zdarma dostat do ztráty, i když obrat (celkové tržby) roste. Obrat sám o sobě neříká nic o tom, zda se firmě prodej vyplácí.
Při hodnocení reklamy proto nestačí dívat se jen na tržby; je potřeba znát i marži produktů. Stejný výdaj na reklamu může být u jednoho produktu přijatelný, u jiného už ne.
Modelový příklad
E-shop s doplňky pro domácí mazlíčky prodává drobné hračky i objemné pelíšky. U hraček zbývá z prodejní ceny větší část, u pelíšků ji z velké části spolkne doprava. Při plánování reklamy proto firma vychází z marže jednotlivých produktů, nikoli z průměru celého sortimentu.
Co byste měli vědět
- Rozlišujte marži a přirážku; při jednání s dodavatelem si ujasněte, o které z nich mluvíte.
- Počítejte s cenami bez DPH a ceny s DPH a bez DPH nemíchejte; jinak vyjde marže zdánlivě jiná, než ve skutečnosti je.
- Do úvahy zahrňte i náklady vázané na produkt: dopravu, balení, platební poplatky a vratky.
- U reklamy si předem určete hranici, pod kterou se prodej přestává vyplácet; pomohou ukazatele PNO (podíl nákladů na reklamu na tržbách) a ROAS (tržby z reklamy na každou utracenou korunu). Reklamní systémy mohou počítat s tržbami včetně DPH, proto je při porovnání s marží sjednoťte.