Co to je
Pitching je proces, při kterém zadavatel osloví několik agentur, aby ke stejnému zadání představili svůj návrh, a pak vybere, s kým bude spolupracovat. Výsledkem soutěže bývá prezentace s návrhem strategie, kreativy (nápadu a vizuální podoby kampaně) nebo postupu práce. Pitch se také označuje krátká prezentace nápadu investorovi nebo partnerovi a v PR nabídnutí tématu novináři.
Proč na tom záleží
Pro zadavatele je pitch způsob, jak porovnat přístupy, ne jen ceny. Pro agentury je to časově náročná a často neplacená práce, proto se o férových podmínkách pravidelně diskutuje. Dobrý pitch stojí na kvalitním briefu (písemném zadání); bez něj dostanete efektní prezentace, které se těžko srovnávají.
Modelový příklad
Výrobce dětských hraček pozve tři agentury, předá jim stejný brief a termín. Každá představí strategii a ukázku kreativy a zadavatel hodnotí podle předem určených kritérií, ne jen podle vzhledu prezentace.
Co byste měli vědět
- Připravte srozumitelný brief a stejné podmínky pro všechny účastníky.
- Předem určete kritéria hodnocení a termíny a dodržte je.
- Zvažte, zda požadovat hotové kreativní návrhy zdarma; férovější bývá hodnotit přístup, zkušenosti a postup, případně zaplatit menší studii.
- Domluvte se předem, co se stane s předloženými nápady, pokud spolupráce nevznikne.