Co to je
Elevator pitch, česky též výtahový proslov, je velmi krátké představení firmy, služby nebo nápadu, které se dá přednést během jízdy výtahem, tedy zhruba za půl minuty až minutu. Nemá říct všechno. Má srozumitelně odpovědět, co děláte, pro koho a proč by měl druhý člověk chtít slyšet víc.
Dobrý pitch se často skládá ze tří částí: komu pomáháte, jaký problém řešíte a čím se váš způsob práce liší od běžných možností. Formuluje se tak, jak se mluví, bez odborných zkratek a bez dlouhého výčtu referencí, tedy dřívějších zakázek a spokojených klientů.
Proč na tom záleží
Příležitost představit se bývá krátká: na veletrhu, při setkání podnikatelů, na schůzce, kde se objeví nový člověk, nebo při prvním telefonátu. Kdo odpoví rozvláčně nebo obecně, snadno zapadne. Kdo to řekne jasně, dává druhé straně konkrétní důvod, proč se zeptat dál.
Příprava pitche má i vedlejší užitek: nutí firmu pojmenovat, co vlastně nabízí. Stejné formulace se pak hodí na web, do prezentací i do inzerce.
Modelový příklad
Truhlářská dílna si připraví jednu větu: „Vyrábíme vestavěné skříně na míru pro byty se šikmými stěnami a výklenky, kam běžný nábytek nepasuje, a celou zakázku od zaměření po montáž vede jeden člověk.“ Na setkání podnikatelů ji řekne zpaměti a doplní otázkou, jaký prostor řeší posluchač doma.
Co byste měli vědět
- Vyzkoušejte pitch nahlas na někom mimo obor. Pokud se musí doptávat na pojmy, zjednodušte ho.
- Připravte si několik verzí podle posluchače: jinou pro zákazníka, jinou pro obchodního partnera.
- Vyhněte se slovům, která o sobě říká každý, například „kvalitní“ nebo „komplexní řešení“. Konkrétní příklad si lidé zapamatují lépe.
- Pitch je začátek rozhovoru, ne monolog. Skončete otázkou, která dá druhému prostor odpovědět.