Co to je
Budget (rozpočet) je částka, kterou firma na marketing vyčlení na určité období, třeba rok nebo jednu kampaň. Je dobré rozlišovat mediální rozpočet (peníze zaplacené přímo za reklamu, například na Googlu nebo sociálních sítích) a celkový marketingový rozpočet, který zahrnuje i výrobu obsahu, nástroje, odměny agentur a freelancerů (samostatných specialistů) a práci interního týmu.
Výši lze stanovit několika způsoby: jako podíl z obratu, podle cílů, které chcete splnit, nebo podle toho, kolik utrácí konkurence (cizí rozpočty ale obvykle neznáte). Žádný postup není univerzálně správný. Rozumné je kombinovat je a ověřovat podle výsledků.
Proč na tom záleží
Rozpočet určuje, co lze udělat a jak rychle. Příliš malá částka rozdělená mezi mnoho kanálů nepřinese v žádném dost dat ani viditelnosti. Naopak velký rozpočet bez jasného cíle a měření se snadno proplýtvá. U online reklamy navíc obecně platí, že kampaně potřebují čas na rozjezd a ladění, takže jejich první týdny nemusejí odpovídat pozdějšímu výkonu.
Modelový příklad
Menší výrobce přírodní kosmetiky s vlastním e-shopem má na čtvrtletí určenou částku. Část vyčlení na reklamu, část na focení nových produktů, část na nástroj pro rozesílání e-mailů a malou rezervu na vyzkoušení nového kanálu. Každý měsíc porovná, kolik reklama stála a co přinesla, a podle toho případně přesune peníze.
Co byste měli vědět
- Ptejte se, zda nabídka zahrnuje i peníze na samotnou reklamu, nebo jen odměnu za práci agentury. Jinak se nabídky špatně srovnávají.
- Počítejte s rezervou na testování a nepředvídané události.
- Vázejte rozpočet na cíle a marži (rozdíl mezi prodejní cenou a náklady na zboží): kolik si můžete dovolit utratit za získání zákazníka, aby se firmě ještě vyplatil.
- Neměňte rozpočet po každém výkyvu. Krátké období nedává dost informací.